Yurtdışı Pazarlara Giriş Kodları'

Sabancı Üniversitesi Yönetici Geliştirme Birimi (EDU) ve Maven Partners Danışmanlık firması, büyüyen yurtdışı pazarları hedefleyen Türk firmaları için rehber niteliğinde bir işbirliğine imza attı.

İşbirliği kapsamında 'Yurtdışı Pazarlara Giriş Kodları' seminer dizisinin ilki Karaköy Minerva Palasta yapıldı. Seminer dizisinin ilk ülkesi olarak; Körfez ülkeleri arasındaki en büyük coğrafyası, artan alım gücü ile büyüyen genç nüfusu, petrol gelirleriyle her geçen gün daha da güçlenerek beslenen ekonomisi ve canlı ticaret ortamı ve yükselen pazar MENA bölgesi için ideal bir ticari üs konumunda olması itibariyle yurtdışına açılmak isteyen Türk firmalarının

ajandasında üst sıralarda yer alan Suudi Arabistan seçildi.

Katılımcıları arasında Adil Işık, Arzum, ATÜ Duty Free, Çilek Mobilya, Hisar Ev Aletleri ve İpek Kağıt gibi başarılı Türk firmalarının bulunduğu seminerde, Türkiye'ye dönük kültürel ilgiye olan artışa, artan ihracat rakamlarına ve yakın siyasi ilişkilere vurgu yapılarak Suudi Arabistan pazarında Türkiye markası için özellikle perakende alanında fırsatlar olduğu üzerinde duruldu.

EDU Direktörü Dr. Cüneyt Evirgen Türk firmalarının yurtdışına açılmak veya işlerini yurtdışında da büyütme yönündeki iştahlarına ve çabalarına destek olmak üzere iş ve insan kaynağı gelişimi için Business Beyond Borders adlı gelişim programları portföyünü oluşturduklarını ve bu seminerin de bu portföy bünyesinde ilgilenilen pazarları firmalara birinci ağızdan deneyimlerle tanıtmak amacını taşıdığına dikkat çekti.

Seminer 10 yılı aşkın süredir Suudi Arabistan'ı da içeren büyüyen pazarlarda kapsamlı danışmanlık tecrübeleri bulunan Maven Partners Kurucu Ortakları Faruk Öz ve Alper Kulak'ın sunumları ile başladı. Faruk Öz'ün Suudi Arabistan ile ilgili çarpıcı ülke bilgilerini ve pazar gerçeklerini paylaşmasının ardından, Alper Kulak da pazara

özgü tüketici ihtiyaçlarının yönelimlerini ve pazar dinamiklerini analiz ettiği ve pazara yeni girenlerin dikkat etmesi gereken en önemli 10 trendi özetlediği bir sunum yaptı.

Seminerin bir diğer konuşmacısı Dubai merkezli Commit Internet Girişimleri firmasının kurucu ortağı ve aynı zamanda Suudi Arabistan merkezli fırsat sitesi Fursaty.com'un sahibi iş adamı Alper Çelen oldu. Çelen sunumunda ağırlıklı olarak kültürel yapı ve sosyal kurallara uyumun iş başarısındaki önemine ve Suudi'lerin iş yapma şekillerinin ve iş disiplinlerinin iyi anlaşılmasının zorluklarını ve bunları nasıl fırsatlara çevirdiğine vurgu yaptı. Katılımcılara birinci ağızdan işini kurarken yaşadığı zorlukları ve onları aşmanın yollarını aktaran konuşmacı, bürokratik ve zorlu yasal süreçlerin nasıl yönetileceğinden ticari risklere karşı hangi önlemlerin alınması gerektiğine, iş yapma maliyetlerinden en ideal pazara giriş modellerinin neler olduğuna dair çeşitli konularda bilgi verdi. Soru-cevap bölümü ile sonlanan seminer gün sonunda pazara daha odaklı ve bilinçli hale gelen katılımcılardan tam not aldı.